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通理沙龙第17期“客户互动销售”顺利举办

西安通理国际深造培训学院  2017/12/22  作者:佚名  来源:   人气:340
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    2017年12月21日下午,通理沙龙第17期如期开讲,本期沙龙的主题是客户互动式销售,主讲嘉宾范挺曾在上市IT企业从事一线销售和营销管理工作十多年,曾单枪匹马组建销售团队,并历任分公司总经理、总部行业总监、全国销售总监等职。在从事销售工作前曾历任过上市公司的研发部经理、公司总经理、总裁助理等职务,独特的经历使其在企业管理以及销售管理上有着深刻而独特的见解。曾任上市公司企业内部销售培训师,现任赛乐兴企业管理有限公司创业指导顾问。
    在沙龙开始,范先生先简介了课程,客户互动销售销售是一门为期两天的课程,可以帮助销售管理人员有效地、精准地实现销售过程和结果的管理和控制。客户互动销售(Customer Engagement Selling,简称CES)是销售人员与客户之间的双赢销售理念和模型,真正形成与客户的互动,将销售过程与采购过程完美结合。CES销售理论是目前最为系统最为全面的一套全过程理论。
    在讲课环节中,范先生首先介绍了销售的三个模式和销售理论的发展,进而引申到CES理念,并用实际案例为在场听众展示了销售理论中的关键名词。范先生的讲座条理清晰内容完整,受到听众一致好评。
    通理沙龙在大家的支持参与下,至今已经成功举办了17期,受到了学员们的普遍欢迎。学院将继续发挥好通理沙龙“聚沙共隆,传播价值”的作用,坚持将通理少龙举办下去,也希望得到关注通理沙龙学员们的继续支持,让我们一起携手把通理沙龙办得越来越好。




 
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